你聽(tīng)過(guò)汽車(chē)行業(yè)內(nèi)“金九銀十”的說(shuō)法嗎？

不少人認(rèn)為，在九月、十月份的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季買(mǎi)車(chē)會(huì)便宜，但實(shí)際上卻并非如此。

(資料圖片)

因?yàn)橥緯?huì)供不應(yīng)求，屬于短暫的賣(mài)方市場(chǎng)，所以有的時(shí)候，真正的降價(jià)會(huì)出現(xiàn)在9月份之前。

進(jìn)入8月份以來(lái)，不少車(chē)企紛紛加入降價(jià)大軍，價(jià)格戰(zhàn)似乎又要開(kāi)打。

那么，先當(dāng)個(gè)“等等黨”到旺季再入手，可行嗎？

1、近期都有誰(shuí)在降價(jià)？

在過(guò)去，汽車(chē)廠商降價(jià)，一般只有兩種情況。

一是銷(xiāo)量不佳的時(shí)候，二是新車(chē)上市、舊車(chē)清倉(cāng)的時(shí)候。

但最近兩年卻有些不一樣，車(chē)企們進(jìn)行的是無(wú)差別降價(jià)，油車(chē)、新能源、國(guó)產(chǎn)、合資、豪華品牌等，都加入了降價(jià)大軍。

8月1日，上汽大眾官宣降價(jià)，8月31日之前，旗下9款SUV集體降價(jià)，單車(chē)最高優(yōu)惠可達(dá)6萬(wàn)元。

途觀L起售價(jià)低至16.99萬(wàn)元，途岳最高優(yōu)惠3萬(wàn)，途昂最高優(yōu)惠6萬(wàn)，這放在兩年前，你敢想？

而且，這次降價(jià)的并非只有SUV，大眾朗逸300TSI星空領(lǐng)先版給出了11.39萬(wàn)元的底價(jià)。

而早在8月份之前，大眾ID.3的起售價(jià)已經(jīng)低至12萬(wàn)元左右。

8月1日，蔚來(lái)汽車(chē)宣布，8月份之內(nèi)支付定金購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)新車(chē)的用戶(hù)，提車(chē)后可以獲贈(zèng)30張換電體驗(yàn)券，用來(lái)在換電時(shí)抵扣金額，同時(shí)蔚來(lái)還對(duì)家用充電樁價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)。

這也是一種變相降價(jià)。

“價(jià)”，不是單純指購(gòu)車(chē)價(jià)。

零跑汽車(chē)的銷(xiāo)量其實(shí)不錯(cuò)，從1月份的1000+暴漲到1.4萬(wàn)，然而零跑也加入了降價(jià)大軍，兩款主力車(chē)型C01和C11從8月1日起最高降價(jià)2萬(wàn)元。

而且，目前還沒(méi)有限定時(shí)間。

奇瑞新能源表現(xiàn)一般，降價(jià)成為促銷(xiāo)首選，小螞蟻、QQ冰淇淋、無(wú)界Pro三款車(chē)型至高補(bǔ)貼10000元，同時(shí)還可以享受全系終身整車(chē)質(zhì)保以及免費(fèi)終身救援和診斷。

8月3日，上汽名爵宣布即日起對(duì)MG5天蝎座、MG6 PRO、MG ONE三款車(chē)型提供最高2.6萬(wàn)元的優(yōu)惠，附加贈(zèng)送終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)。

8月4日，長(zhǎng)城旗下歐拉品牌推出8月份限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，好貓、好貓GT降價(jià)2.2萬(wàn)，閃電貓優(yōu)惠3萬(wàn)。

8月5日，哪吒汽車(chē)以“七夕”為切入點(diǎn)，宣布2022款哪吒S降價(jià)，8月5日起最高降價(jià)4.9萬(wàn)元，外加8000元金融貼息或者置換補(bǔ)貼。

2、新一輪降價(jià)潮會(huì)不會(huì)來(lái)？

看一下這些降價(jià)的車(chē)企，不難發(fā)現(xiàn)，它們中的大多數(shù)都是新能源廠商。

那么，會(huì)不會(huì)引起新一波的降價(jià)潮呢？

我認(rèn)為，這個(gè)雖然有一定的可能性，但比較低！

首先，很多汽車(chē)廠商，尤其是傳統(tǒng)合資廠商，它們旗下車(chē)型的售價(jià)本身已經(jīng)是低位，正處于緩慢下跌的狀態(tài)，以日系車(chē)為代表的合資廠商“量?jī)r(jià)齊跌”，已經(jīng)沒(méi)有多少降價(jià)空間。

其次，此前部分廠商在推出新車(chē)的過(guò)程中，已經(jīng)給出了一些低于預(yù)期的價(jià)格，例如小鵬G6、吉利銀河L7等，比亞迪的冠軍版車(chē)型實(shí)際上也是在變相降價(jià)。

這樣的動(dòng)作，等于說(shuō)將降價(jià)空間提前釋放。

最后，由于金九銀十的旺季即將來(lái)臨，那些市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁的廠商并沒(méi)有多少降價(jià)動(dòng)力，例如特斯拉、比亞迪、理想，旺季不降價(jià)，這是國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)上的常態(tài)。

3月份那波降價(jià)潮，看上去驚天動(dòng)地，但實(shí)際上并未收到預(yù)期效果，市場(chǎng)格局并沒(méi)有發(fā)生重大變化，賣(mài)不動(dòng)的還是賣(mài)不動(dòng)。

例如東風(fēng)日產(chǎn)，它是3月份降價(jià)潮的主力，但隨后幾個(gè)月月銷(xiāo)量一直被壓制在6萬(wàn)輛以下。冷靜過(guò)后，不少汽車(chē)廠商不再迷信短期內(nèi)的大幅促銷(xiāo)。

因此，如果你近期有急切的購(gòu)車(chē)需求的話(huà)，現(xiàn)在就可以出手了，大規(guī)模降價(jià)潮再度來(lái)臨的可能性并不大，汽車(chē)畢竟是一種成本高昂的復(fù)雜工業(yè)品，不太可能真的清倉(cāng)大甩賣(mài)。

3、淡季不淡，車(chē)企或?qū)⑦M(jìn)行常態(tài)化促銷(xiāo)？

這兩年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)急劇變化，很多老黃歷都翻不得了。

7月份原本是典型的淡季，是僅次于2月份的月度銷(xiāo)量最低點(diǎn)，但今年的7月份卻是年內(nèi)銷(xiāo)量的次高點(diǎn)，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)零售達(dá)到177.5萬(wàn)輛，處在強(qiáng)勢(shì)周期。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

中國(guó)品牌、合資品牌、新能源、燃油車(chē)、豪華車(chē)相互纏斗，市場(chǎng)一片亂象。

此外，新能源汽車(chē)特殊的新車(chē)上市和交付周期，也打破了傳統(tǒng)的淡季、旺季，很難有一種新的市場(chǎng)“規(guī)矩”出現(xiàn)。

在這種情況下，車(chē)企有可能維持一種“常態(tài)化促銷(xiāo)”的狀態(tài)，它們可能不會(huì)參與像3月份那種大規(guī)模的降價(jià)潮，但會(huì)根據(jù)自身實(shí)際情況，對(duì)售價(jià)以及其它優(yōu)惠政策進(jìn)行調(diào)整。

所謂淡旺季，其實(shí)是在汽車(chē)技術(shù)和性能大致穩(wěn)定之后，形成的一種相對(duì)固定的周期性消費(fèi)現(xiàn)象。

但目前而言，新能源汽車(chē)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到“穩(wěn)定狀態(tài)”，它們會(huì)不斷推出各種新技術(shù)和新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

例如今年下半年有可能出現(xiàn)一波城市自動(dòng)駕駛系統(tǒng)上車(chē)的熱潮，比亞迪旗下的豹5、仰望U8兩款越野車(chē)登場(chǎng)，也有可能刺激越野車(chē)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：優(yōu)惠、降價(jià)隨時(shí)都有可能出現(xiàn)，車(chē)型隨時(shí)都有可能改款，“等等黨”踏準(zhǔn)降價(jià)節(jié)奏的概率會(huì)比以前低。

所以，還是以平常心看待降價(jià)吧，廠商自己都沒(méi)譜的事情，消費(fèi)者更沒(méi)譜。

結(jié)束語(yǔ)

降價(jià)，人人都喜歡，但汽車(chē)廠商需要利潤(rùn)才能生存，所以，“等等黨”越來(lái)越不好當(dāng)，看著自己喜歡的車(chē)，卻不知道它什么時(shí)候降價(jià)，這種“等”，不是很痛苦的嗎？

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